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致青春演员 票房过6亿:《致青春》这样火起来的

范文吧
发表于2021-07-09 15:51:38 归属于业界 本文已影响 我要投稿 手机版

回顾半年来的国内电影市场,目前正在上映的《泰囧》《北京遇上西雅图》《第101次求婚》《致青春》都不同程度地创造了票房奇迹。仔细观察,这几部电影有一个共同点:都是通过微博、空等社交媒体进行营销,取得了显著的效果。

不经意间,我们发现,曾经作为电影营销“三驾马车”的海报、预告片、电视广告,正逐渐成为配角。随着数字时代的到来,越来越多的电影开始依靠互联网进行营销。因为好像更便宜更有效。

这样一组数据可能更能说明问题:

《泰国》,总成本约5000万元,营销成本约2500万元,票房12.66亿元;

《失恋33天》,总成本800万,票房3.6亿;

《北京遇上西雅图》,总成本3000万,票房5亿;

《鬼录》,总成本1.5万美元,票房1.5亿美元;

《饥饿游戏》,总成本7800万美元,营销成本约4500万美元,票房6.84亿美元;

给青春,产销成本6000万,目前票房6.41亿。

所有这些电影,无一例外,都是通过互联网进行广泛宣传的。那么,电影在数字时代应该如何寻求营销上的突破呢?腾讯科技带你去看数字时代电影的新营销。

拍电影以外的短片

央视《十号放映室》曾说:“对中国电影来说,《失恋33天》的意义在于,它首先探索了一种可复制的营销模式。它把电影作为一种产品来销售,完成了一整套营销路线,使用了很多新的招数。”

《失恋33天》的营销团队以《失恋故事》为主题,让来自中国不同城市的年轻人讲述自己的失恋经历,并通过各种社交平台传播开来,引起极大的反响和共鸣,使《失恋》成为影响一大批年轻网民的热门话题,进而带动大家对电影的关注。

今年的《第101次求婚》让“屌丝之父”、前国足球员李毅拍了宣传片《屌丝为什么找不到女朋友》,并推出了明星、小孩、老人黄金结婚、三里屯“闪婚求婚”视频等多个版本的《全民告白》视频。据报道,仅李毅的宣传片,百度贴吧的预览帖就有1亿多点击量。

去年火起来的《泰囧》,专门为Xu zhng、王、和《电梯舍马》做了一个5分钟左右的视频,讲述了拍摄前后的幕后故事,精选电影精华“宠”了半藏,从而点燃了全民观看《泰囧》的热情。

让观众主动要求电影上映

2009年发布的Ghost Record就是这一策略的完美体现。这部电影只花了15000美元,但票房却超过了1.5亿美元。其中,电影发行商派拉蒙影业贡献巨大。

《鬼录》预告片有一个独特的手法,捕捉到了影院观众恐惧的现场反应。尖叫、逃跑、捂嘴、闭眼比真实的电影画面更有说服力,让人充满好奇和期待。

但最重要的是派拉蒙利用Facebook大规模推广这部电影,并进行在线调查,收集粉丝的意见,根据反馈制定放映计划,让粉丝投票决定希望这部电影在哪里上映,并声称如果超过一百万人想看这部电影,放映范围就会扩大。

对这一举措的反应令人惊讶。派拉蒙在第一周就收到了全美各地粉丝的请求,公司根据全国各地发送请求的人数逐步扩大影院规模。看电影的人越多,网上投票的人越多,这种雪球效应势不可挡。很快,《鬼故事》就扩展到全美159家影院。

事实证明,这种策略最有效的部分就是给粉丝一种做电影主人的感觉。同时,它所产生的认知程度和关联性也是不能从广播电视节目中获得的。

病毒式营销

2012年3月上映的动作惊悚片《饥饿游戏》,可以算是对新营销方式的探索。《饥饿游戏》的故事没有特别创新,演员阵容一般。然而,自上映以来,它已经打破了许多票房纪录,达到6亿美元,甚至超过了《暮光之城》。

《纽约时报》认为,《饥饿游戏》的票房成功大部分归功于狮门影业精心策划的营销计划。除了分发海报和放置横幅广告,该公司还将其所有的资本和人力都花在了Facebook、Twitter、YouTube、Yahoo和手机游戏上。

2011年3月,“饥饿游戏”开始通过Facebook发布演员表信息,指派专人管理关注所有与电影相关的粉丝和博客,并推出“邀请粉丝看电影”等抽奖活动。

2011年10月,“饥饿游戏”在推特上发起了一项活动:让所有之前在网站上注册并拥有数字身份证的用户竞选虚构的“惠惠国家”的政府职位,吸引了80万名参与者。

2011年11月,饥饿游戏的营销团队在iTunes上发布了一个官方电影宣传片,仅24小时就吸引了800万访客。

2011年12月,“饥饿游戏”推出新海报,将海报分成100个颜色混乱的小块,将这些数字海报贴在100个网页上,让网友将在Twitter上找到的海报贴出来拼接。

2012年3月,“饥饿游戏”与微软达成合作,在Facebook上推出新游戏,让网友通过网页体验虚拟的国会大厦之旅,其中与电影相关的元素不可或缺。

影片上映前一年内,狮门影业电影有限公司联合知名平台,持续推出线上活动,以各种噱头获得足够的关注,堪称经典电影病毒式营销。

移动应用的力量不容忽视

应用程序的开发为人们在间隙时间享受生活提供了一种新的方式。对于制作公司来说,移动应用也提供了一种吸引观众的方式,甚至可以直接出售电影票。

2010年,迪士尼在Facebook上为科幻电影《闯:战记》创建了一个名为TRONiVerse的应用程序。该应用将与电影相关的评论、视频和图片上传到社交网络,向更多用户展示电影。

此外,迪士尼还为《玩具总动员3》开发了一个售票程序,通过Facebook等平台卖电影票的好处之一就是可以邀请朋友加入。

放眼中国,《致青春》与游戏公司Hot Cool达成协议,在热门游戏《寻找你的妹妹》中创造了《致青春》的特殊水平,在电影中加入了几个主角的动漫头像,并将其融入到年轻人生活的方方面面,使电影达到了全民普及的水平。

简易法

1.引导用户积极参与电影推广

狮门影业电影公司数字市场部高级副总裁丹尼尔·迪帕玛说:“过去,人们习惯于媒体告诉公众哪些电影更好,但现在完全不同了。现在大众的态度更加积极,我们愿意让大众评论电影的质量。”

《饥饿游戏》的营销重点是让观众觉得自己发现了一部电影,并主动有意识地融入其中,就像一个角色扮演游戏,一旦介入就难以自拔。几千万用户通过口碑创造了电影的口碑效应。

光媒体信息事业部副总裁刘彤告诉腾讯科技,一部电影上映前,其官方微博毫无用处:没有粉丝,没有口碑,没有影响力。这时候往往需要借助一些大V用户的宣传,打造#青春回忆#和#小三捍卫爱情#这样的互动话题,带动网友参与,在社交媒体上掀起热议风暴,从而提升电影的知名度。

著名时尚达人吴伟告诉腾讯科技,在电影的社交营销中起决定性作用的不是官方的主动营销,而是电影延伸的话题、演员、故事、拍摄花絮等因素。如果这些元素能满足用户的深层需求,就能刺激用户自动传播,这种通过社交平台的传播范围更广,成本更低,可信度更高。

至于“微博V”的作用,吴伟认为,首先,它在引导用户参与话题讨论方面起到了引导作用,但在一定程度上起到了“洗脑”的作用,让用户获得不同时间、不同地点的电影信息,实时参与话题的互动。

IT评论家黑妈良渚曾经评论过《致青春》的社会营销:1。关伟一共发了2409条微博,记录了电影筹备和开机的全过程;2、大V:不完全统计,转发微博大V 24条,粉丝总数接近3.7亿;3.打造“赵又廷:你有神经病”的微博主体,频繁让主力创意参与微采访,延续微博人气;4.一大批影评人写影评写得好。

2.节奏控制必须适度

《成功营销》杂志总结了“泰国”在微博传播中的几个重要时间点:

11月8日,结合“双11”推广“泰国”官方微博,以泰国游作为奖励,刺激网友参与,活动掀起第一个小高潮;

11月28日,《泰国》发行了shemale版本的特别版。电影中“美女”谢曼的身份引起网友疯狂吐槽。短时间内,该话题被分享3436次,参与讨论5676149次;

11月20日,《泰国》宣布调整档期,视频预告激励网友跑去互相告状;

12月12日,《泰囧》上映。第一波观众在网上讨论,重新创作。意见领袖影响了更多人关注这部电影。

据媒体分析,相比之下,《1942》在宣传上受到一定控制。用了不到一个月的时间,释放了近一年积累的宣传资源,会给外界一种过度营销的感觉,受众会产生逆反心理。导演和演员只能在最后十天接受采访,给外界的感觉就是发行商一直在说这部电影,这样的电影不需要那么多的自我解读?

吴伟认为,电影的社会营销应该采取“先紧后松”的策略。在电影上映前的一段时间里,做了大量的准备工作,比如拍花絮、专题片、主题曲等。以引起观众的兴趣。电影真正要上映的时候,电影制作人和发行人不需要进行专门的宣传,让普通网民主动参与到话题的热议中,效果会更好。

总之,优质内容与社交媒体的有效融合,满足了消费者的需求;同时,营销团队可以在正确的时间做正确的事情,控制营销时间,从而不断激发用户的偏好。

用狮门影业影业首席营销官蒂姆·佩林(Tim Perrin)的话来总结数字时代电影营销的秘密:“你必须总是给观众一些新的东西,让他们大吃一惊,并努力保持这些惊喜,直到电影上映。”

文章来源:腾讯科技

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